INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE IMPRESE

OBIETTIVI

Al termine del percorso i partecipanti sapranno analizzare il contesto internazionale e i mercati esteri, definire una strategia di export e costruire un piano operativo di internazionalizzazione. Acquisiranno inoltre competenze pratiche per sviluppare contatti commerciali all’estero e gestire gli aspetti operativi, finanziari e documentali dell’export.

CONTENUTI

Modulo 1: Il mondo che cambia: geopolitica, mercati e opportunità nel 2026

• Scenario geopolitico ed economico globale
• Impatto sui flussi commerciali internazionali
• Mercati e settori in crescita nel 2026
• Opportunità per le imprese italiane

Modulo 2: Sei pronto a esportare? Valutare e preparare l'azienda

• Autovalutazione della readiness export
• Analisi di punti di forza e criticità
• Risorse interne e gap da colmare
• Azioni preparatorie all’internazionalizzazione

Modulo 3: Dove conviene andare: scegliere e analizzare i mercati esteri

• Fonti dati per l’analisi dei mercati
• Metodi quantitativi e qualitativi di valutazione
• Analisi della concorrenza locale
• Stima del potenziale commerciale

Modulo 4: Come entrare in un nuovo mercato: modelli e strategie a confronto

• Esportazione diretta e indiretta
• Agenti, distributori e partner locali
• Joint venture e filiali estere
• Criteri di scelta del modello di ingresso

Modulo 5: Dalla strategia all'azione: costruire il piano marketing e il piano export

• Definizione obiettivi e target di mercato
• Posizionamento e strategia di offerta
• Canali distributivi e pricing internazionale
• Budget e KPI del piano export

Modulo 6: Fiere internazionali: come trasformarle in un vero investimento commerciale

• Selezione delle fiere più rilevanti
• Pianificazione e organizzazione della presenza
• Gestione dei contatti e follow-up
• Misurazione del ritorno sull’investimento

Modulo 7: Trovare clienti esteri con il digitale e l'intelligenza artifi ciale

• Strumenti di prospecting digitale
• Uso di CRM e LinkedIn Sales Navigator
• Automazione della comunicazione commerciale
• Applicazioni AI per l’export

Modulo 8: La burocrazia dell'export: documenti essenziali e adempimenti doganali

• Documenti commerciali e doganali principali
• Fatture, packing list e certificazioni
• Procedure di esportazione
• Errori frequenti e come evitarli

Modulo 9: Finanziare l'internazionalizzazione: bandi, contributi e strumenti agevolati

• Bandi regionali, nazionali ed europei
• Contributi e finanziamenti agevolati
• Strumenti SACE e SIMEST
• Opportunità per PMI

Modulo 10: Esportare senza brutt e sorprese: rischio paese, controparte e credito

• Valutazione del rischio paese
• Analisi dell’affidabilità dei partner
• Rischi commerciali e politici
• Strumenti di mitigazione e copertura

Modulo 11: Incassare in sicurezza: gli strumenti di pagamento nel commercio internazionale

• Bonifico anticipato e rimessa documentaria
• Lettera di credito e credito documentario
• Scelta dello strumento di pagamento
• Gestione del rischio finanziario

Modulo 12: Incoterms: chi trasporta, chi assicura, chi rischia — le regole del gioco

• Introduzione agli Incoterms 2020
• Ripartizione di costi, rischi e responsabilità
• Scelta dell’Incoterm più adatto
• Applicazione pratica nelle transazioni export

DETTAGLI

• La durata complessiva del corso è di 60 ore
• Il corso si svolgerà in modalità ibrida, sia online che in presenza
• Entro il 7 maggio puoi beneficiare dell'agevolazione a fondo perduto di Regione Lombardia pari al 100% del costo del corso.

CALENDARIO

ll corso inizierà a metà settembre.

Una volta definite le date, verranno comunicate agli iscritti.