NEGOZIAZIONE & PERSUASIONE

OBIETTIVI

Il corso mira a sviluppare una comprensione strategica del target e a rendere immediatamente applicabili le principali tecniche di negoziazione. L’obiettivo è anche rafforzare la gestione del conflitto e dello stress, potenziando le capacità di influenza in modo consapevole ed efficace.

CONTENUTI

Modulo 1: Fondamenti della negoziazione

• Analisi delle dinamiche relazionali e delle fasi della trattativa
• Definizione di obiettivi, priorità e margini di manovra
• Comprensione degli stili negoziali e del proprio posizionamento

Modulo 2: Strumenti tecnici

• Utilizzo di modelli e framework per preparare la negoziazione
• Tecniche di apertura, proposta e riformulazione strategica
• Gestione efficace di concessioni, ancoraggi e chiusura

Modulo 3: Strategie base e avanzate

• Costruzione di un piano negoziale strutturato
• Gestione delle leve di potere e delle alternative (BATNA)
• Applicazione di tattiche avanzate e contromisure alle strategie aggressive

Modulo 4: Psicologia della persuasione

• Analisi dei processi decisionali e dei principali bias cognitivi
• Attivazione di leve emotive e motivazionali
• Tecniche di comunicazione persuasiva e influenza etica

Modulo 5: Vincere nel conflitto

• Gestione strategica di obiezioni e resistenze
• Controllo dello stress e delle dinamiche emotive
• Trasformazione del conflitto in leva di valore e accordo

Modulo 6: Laboratorio pratico

• Simulazioni realistiche e role play guidati
• Analisi di casi concreti e scenari complessi
• Feedback strutturato per consolidare competenze e migliorare la performance

DETTAGLI

• La durata complessiva del corso è di 16 ore
• Il corso si svolgerà interamente in presenza
• Il corso ha un costo di 800€, con possibilità di recuperare i costi tramite bandi regionali e provinciali, previa valutazione gratuita con i tecnici di Labeconomics

CALENDARIO

• 3 e 4 novembre dalle 9:00 alle 13:00
• 5 novembre dalle 9:00 alle 13:00 e dalle 14:00 alle 18:00